APS工業(yè)鋁型材

項目：APS工業(yè)鋁型材

客戶：上海比迪工業(yè)鋁型材配件有限公司

服務(wù)：品牌設(shè)計，vi設(shè)計，logo設(shè)計，品牌策劃，畫冊設(shè)計，字體設(shè)計

APS是國內(nèi)最大的工業(yè)鋁型材應(yīng)用公司，總部位于上海，成立于2004年。APS是最早將歐洲先進的工業(yè)鋁型材系統(tǒng)技術(shù)引入中國的先驅(qū)，通過技術(shù)創(chuàng)新及生產(chǎn)實踐，創(chuàng)立了國內(nèi)同行業(yè)首家具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)鋁型材應(yīng)用技術(shù)系統(tǒng)，并制定了一系列工業(yè)鋁型材及相關(guān)專用配件的行業(yè)標準。

經(jīng)過12年的發(fā)展，APS品牌已發(fā)展成為國內(nèi)工廠流水線及工業(yè)自動化領(lǐng)域工業(yè)鋁型材應(yīng)用領(lǐng)導者。 APS秉承以“用戶至上，量身定制”的服務(wù)宗旨，以“品質(zhì)、服務(wù)及客戶滿意度”為服務(wù)標準，以“技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)”為核心競爭力。從產(chǎn)品的模具設(shè)計研發(fā)到擠壓生產(chǎn)，從產(chǎn)品精加工到表面處理，從簡單的鋁型材框架加工到全自動流水線裝置系統(tǒng)化制造，APS以曾經(jīng)和正在為各行業(yè)翹楚公司提供產(chǎn)品和服務(wù)為驕傲！

作為工業(yè)鋁型材行業(yè)細分市場領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌，APS希望能深入配合國家工業(yè)4.0的戰(zhàn)略步伐并使企業(yè)未來能有更大的發(fā)展。經(jīng)過多次溝通交流，企業(yè)高層盛情邀請碩谷品牌策略與設(shè)計團隊擔綱此次APS品牌升級的重任。

經(jīng)過深入與細致的市場調(diào)研及分析，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)鋁型材應(yīng)用行業(yè)發(fā)展良莠不齊，絕大多數(shù)企業(yè)屬于小型規(guī)模加工廠、生產(chǎn)不規(guī)范、市場競爭無序、品牌形象落后。通過訪問潛在客戶，我們還了解到大多數(shù)企業(yè)不了解工業(yè)鋁型材的應(yīng)用范圍及功能，他們不知道工業(yè)鋁型材可以提升企業(yè)在工業(yè)流水線、智能機器人防護、產(chǎn)品生產(chǎn)操作臺上的應(yīng)用能力。雖然市場具有強大的發(fā)展?jié)摿?，但領(lǐng)先的企業(yè)并沒有建立行業(yè)的有序競爭態(tài)勢與引領(lǐng)行業(yè)積極發(fā)展的格局。為此，我們最終確定形象上接軌國際先進企業(yè)、宣傳上踐行行業(yè)布道者的角色兩大方面進行品牌提升與改造。

從歐洲技術(shù)先驅(qū)到工業(yè)框架引領(lǐng)者

APS 的品牌進階之路

當工業(yè) 4.0 的浪潮席卷全球，當中國制造向 “中國智造” 加速轉(zhuǎn)型，工業(yè)框架作為生產(chǎn)體系的 “骨骼”，其品質(zhì)與效率直接決定著企業(yè)的發(fā)展高度。2004 年，總部位于上海的 APS 應(yīng)運而生，以 “將歐洲先進工業(yè)鋁型材系統(tǒng)技術(shù)引入中國” 為初心，開啟了國內(nèi)工業(yè)鋁型材應(yīng)用領(lǐng)域的全新篇章。如今，歷經(jīng) 12 年深耕，APS 已從行業(yè)先驅(qū)成長為工廠流水線及工業(yè)自動化領(lǐng)域的領(lǐng)導者。面對工業(yè) 4.0 的戰(zhàn)略機遇與行業(yè)混沌的市場現(xiàn)狀，APS 邀請碩谷品牌策略與設(shè)計團隊擔綱品牌升級重任。碩谷以 “洞察行業(yè)本質(zhì)、錨定差異化價值、塑造引領(lǐng)者形象” 為核心策略理念，最終為 APS 提出 “建筑框架用鋼結(jié)構(gòu)，工業(yè)框架用鋁型材” 的精準定位，為工業(yè)框架領(lǐng)域樹立全新標準。

作為最早將歐洲先進工業(yè)鋁型材系統(tǒng)技術(shù)引入中國的先驅(qū)，APS 并非簡單的 “技術(shù)搬運工”，而是通過持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)立了國內(nèi)首家具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)鋁型材應(yīng)用技術(shù)系統(tǒng)，并主導制定行業(yè)標準。碩谷認為，這一 “技術(shù)開創(chuàng)者” 身份是 APS 區(qū)別于小型加工廠的核心壁壘，也是定位的重要根基：定位必須與技術(shù)實力深度綁定，才能避免 “空泛口號”，讓 “工業(yè)框架用鋁型材” 的主張有足夠的技術(shù)支撐，讓市場相信 “APS 有能力定義工業(yè)框架的材料標準”。

正是基于對 APS 技術(shù)基因的精準洞察，碩谷在后續(xù)定位設(shè)計中，始終圍繞 “技術(shù)專業(yè)性” 展開 —— 定位中暗含的 “工業(yè)框架就該用鋁型材”，本質(zhì)上是將 APS 的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為 “行業(yè)選擇標準”，讓客戶感知到 “選擇鋁型材，就是選擇 APS 級的專業(yè)技術(shù)”，為定位賦予了不可復制的技術(shù)背書。

破局行業(yè)認知混沌，建立 “品類專屬權(quán)”

碩谷策略：從 “混沌市場” 中找 “清晰邊界”

碩谷團隊通過深入市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，工業(yè)鋁型材應(yīng)用行業(yè)的核心痛點是 “認知空白 + 無序競爭”：客戶分不清材料應(yīng)用場景，小型加工廠以低價攪亂市場?；谶@一洞察，碩谷提出 “邊界清晰化” 的策略理念 —— 好的定位必須為客戶 “劃清選擇界限”，讓復雜的決策變簡單。

借勢 “建筑鋼結(jié)構(gòu)” 共識，錨定 “工業(yè)鋁型材” 專屬場景：碩谷深知，“認知大于事實”，直接教育客戶 “鋁型材好” 難度極高。因此，團隊巧妙借勢 “建筑框架用鋼結(jié)構(gòu)” 這一早已深入人心的行業(yè)共識，以 “對比定位” 的策略，反向確立 “工業(yè)框架用鋁型材” 的專屬場景。這種 “借力打力” 的設(shè)計，既降低了客戶的認知成本（無需重新教育 “鋼結(jié)構(gòu)”，只需關(guān)聯(lián) “工業(yè)框架”），又讓 APS 快速搶占 “工業(yè)框架鋁型材” 的品類心智，實現(xiàn) “從眾多鋁型材企業(yè)中跳脫，成為場景專屬代表” 的策略目標。

跳出 “產(chǎn)品比拼”，升維 “場景解決方案”：針對行業(yè) “同質(zhì)化低價競爭” 的痛點，碩谷提出 “價值升維” 策略 —— 不與小型加工廠比拼 “材質(zhì)、價格” 等低維度指標，而是將 APS 的優(yōu)勢升維到 “場景解決方案” 層面。定位中 “工業(yè)框架用鋁型材” 的表述，本質(zhì)上是向市場傳遞 “APS 懂工業(yè)場景需求，提供的是適配工業(yè)框架的專業(yè)方案，而非單純的鋁型材產(chǎn)品”。這一策略既凸顯了 APS“擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)系統(tǒng)、服務(wù)行業(yè)翹楚” 的專業(yè)優(yōu)勢，又構(gòu)建了小型加工廠無法企及的 “場景認知壁壘”，實現(xiàn)競爭中的 “降維打擊”。

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降低獲客成本，精準觸達目標客戶

碩谷策略：讓定位成為 “營銷效率放大器”

碩谷始終認為，定位的核心價值之一是 “提升營銷效率”—— 讓傳播更簡單、獲客更精準、轉(zhuǎn)化更順暢?；谶@一理念，碩谷為 APS 設(shè)計的定位，從三個維度賦能市場營銷：

“一句話傳播” 策略，解決 “溝通成本高” 痛點：針對潛在客戶 “不了解鋁型材價值” 的問題，碩谷摒棄復雜的技術(shù)術(shù)語，將定位設(shè)計為 “簡潔對仗” 的句式。這種 “一句話講清核心價值” 的策略，讓銷售人員在展會、拜訪中能快速打動客戶，讓官網(wǎng)、海報等傳播物料能瞬間傳遞核心信息，避免 “客戶聽半天不懂” 的溝通困境，大幅降低傳播成本。

“場景聚焦” 策略，解決 “資源分散” 痛點：碩谷通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，APS 的核心客戶集中在 “工廠流水線、智能機器人防護、生產(chǎn)操作臺” 等工業(yè)框架場景。因此，定位中 “工業(yè)框架” 的明確指向，本質(zhì)上是為 APS 制定 “場景聚焦” 的營銷策略 —— 無需在非目標領(lǐng)域（如建筑框架）浪費資源，可集中精力深耕工業(yè)場景。例如，在汽車制造展會中，APS 可直接以 “工業(yè)框架鋁型材解決方案” 為主題，精準吸引目標客戶，提升獲客精準度，這正是碩谷 “精準營銷” 策略的落地體現(xiàn)。

“客戶賦能” 策略，解決 “決策阻力大” 痛點：針對行業(yè)翹楚企業(yè) “內(nèi)部決策流程復雜” 的特點，碩谷提出 “定位賦能客戶” 的策略 —— 讓定位成為客戶說服其內(nèi)部決策層的 “工具”。當客戶向團隊解釋 “選擇 APS 是因為工業(yè)框架就該用鋁型材” 時，本質(zhì)上是借助 APS 的定位邏輯，降低內(nèi)部決策阻力。這種 “讓客戶幫自己說話” 的策略，大幅提升了大客戶合作的轉(zhuǎn)化效率，體現(xiàn)了碩谷 “從客戶視角設(shè)計定位” 的理念。

彰顯企業(yè)高瞻遠矚，塑造 “行業(yè)引領(lǐng)者” 形象

碩谷策略：讓定位承載 “行業(yè)責任與戰(zhàn)略格局”

碩谷在品牌升級中始終堅持 “格局決定高度”—— 好的定位不僅要解決當下問題，更要彰顯企業(yè)的戰(zhàn)略眼光與行業(yè)責任?；谶@一理念，碩谷為 APS 設(shè)計的定位，從三個維度塑造 “行業(yè)引領(lǐng)者” 形象：

“行業(yè)布道者” 策略，跳出 “企業(yè)視角” 看發(fā)展：多數(shù)企業(yè)定位聚焦 “自身優(yōu)勢”，而碩谷認為，行業(yè)領(lǐng)導者應(yīng)承擔 “引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展” 的責任。因此，定位直指行業(yè) “材料應(yīng)用混亂” 的痛點，以 “建筑框架用鋼結(jié)構(gòu)，工業(yè)框架用鋁型材” 引導市場 “正確選擇材料”。這一 “布道者” 策略，讓 APS 從 “賣產(chǎn)品的企業(yè)” 升級為 “建立行業(yè)秩序的引領(lǐng)者”，彰顯了 “推動行業(yè)發(fā)展” 的長遠眼光，而非局限于短期利潤的 “生意人思維”。

“戰(zhàn)略綁定” 策略，借勢 “工業(yè) 4.0” 紅利：碩谷深入研究國家工業(yè) 4.0 戰(zhàn)略后發(fā)現(xiàn)，鋁型材的 “輕量化、易組裝、可定制” 特性，恰好契合工業(yè) 4.0“智能化、高效化” 的需求。因此，在定位設(shè)計中，碩谷刻意將 “工業(yè)框架用鋁型材” 與工業(yè) 4.0 趨勢綁定，向市場傳遞 “選擇 APS，就是選擇順應(yīng)工業(yè) 4.0 的未來方案”。這一 “戰(zhàn)略綁定” 策略，讓 APS 的品牌形象與國家戰(zhàn)略同頻，既提升了品牌公信力，又為企業(yè)爭取了政策與市場機遇，體現(xiàn)了碩谷 “順勢而為” 的戰(zhàn)略智慧。

“標準輸出” 策略，鞏固 “領(lǐng)導地位”：碩谷認為，行業(yè)領(lǐng)導者的核心競爭力之一是 “標準話語權(quán)”。定位中 “工業(yè)框架用鋁型材” 的表述，本質(zhì)上是 APS 向市場輸出 “工業(yè)框架材料新標準” 的開端。隨著定位的傳播，市場會逐漸形成 “工業(yè)框架首選鋁型材” 的共識，而 APS 作為標準的 “提出者與踐行者”，將自然成為 “標準的制定者與解釋者”。這一 “標準輸出” 策略，讓 APS 從 “行業(yè)領(lǐng)導者” 升級為 “行業(yè)規(guī)則塑造者”，鞏固了其絕對領(lǐng)導地位，這正是碩谷 “長遠布局” 策略的體現(xiàn)。

易記、易傳、易共鳴，實現(xiàn) “低成本傳播”

碩谷策略：讓定位具備 “自傳播基因”

碩谷在定位設(shè)計中，始終將 “傳播性” 作為核心考量因素 —— 讓定位能被輕松記住、主動傳播、產(chǎn)生共鳴?；谶@一理念，APS 的定位在傳播層面具備三大優(yōu)勢：

“記憶點設(shè)計” 策略，解決 “記不住” 痛點：碩谷采用 “對仗句式 + 核心場景” 的設(shè)計，讓定位工整易記（如 “建筑框架用鋼結(jié)構(gòu)，工業(yè)框架用鋁型材”），避免復雜術(shù)語，降低記憶成本。這種 “記憶點設(shè)計”，讓定位能通過 “口口相傳” 自然擴散，無需大量廣告投放，實現(xiàn) “低成本自傳播”。

“話題性植入” 策略，解決 “傳播弱” 痛點：碩谷深知，有話題性的定位才能引發(fā)關(guān)注。定位中 “工業(yè)框架用鋁型材” 的主張，打破了傳統(tǒng) “材料無邊界” 的認知，必然引發(fā)行業(yè)討論（如 “工業(yè)框架真的該用鋁型材嗎？”）。這種 “話題性植入” 策略，能吸引行業(yè)媒體、論壇主動報道，為 APS 帶來 “免費曝光”，同時讓定位理念在討論中滲透市場。

“視覺化適配” 策略，解決 “傳播場景單一” 痛點：碩谷在定位設(shè)計之初，就考慮到多場景傳播需求，提出 “視覺化適配” 策略 —— 定位可與 “建筑框架（鋼結(jié)構(gòu)）”“工業(yè)框架（鋁型材）” 的視覺元素結(jié)合，形成 “語言 + 畫面” 的雙重記憶點（如海報左側(cè)展示鋼結(jié)構(gòu)建筑，右側(cè)展示鋁型材工業(yè)框架）。同時，定位可適配短視頻、圖文等社交媒體形式（如 “一張圖看懂工業(yè)框架為什么用鋁型材”），實現(xiàn) “全渠道、立體化” 傳播，這正是碩谷 “多場景傳播” 策略的落地。

從 “洞察行業(yè)本質(zhì)” 到 “設(shè)計差異化定位”，從 “賦能市場營銷” 到 “塑造引領(lǐng)者形象”，碩谷以專業(yè)的策略理念，為 APS 打造了 “建筑框架用鋼結(jié)構(gòu)，工業(yè)框架用鋁型材” 這一核心定位。未來，隨著定位的持續(xù)落地，APS 不僅能鞏固其在工業(yè)鋁型材應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導地位，更能在碩谷的策略賦能下，推動整個行業(yè)從 “無序競爭” 走向 “價值競爭”，真正實現(xiàn) “以定位驅(qū)動品牌增長，以品牌引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展” 的長遠目標。